拼多多店群代运营，做电商选择拼多多平台的优势，河南多马电商孵化，模式成熟，分公司*，模式全复制

做店群选择拼多多平台的优势，拼多多店群代运营，模式成熟
1.拼多多平台简介
拼多多是在生态上成长起来的社交电商平台，自2015年上线，距今不过4年时间，就从岌岌无名的小应用跻身成为电商成员。拼多多平台现已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额**过5574亿元；2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。

2015年4月，拼多多公司推出了款社交电商应用 “拼好货”，主打水果生鲜拼单，用户通过群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单就会生效，用户即可低价购买水果生鲜。

2015年9月，拼多多公司将拼单模式做成平台“拼多多”。随着业务的拓展，拼多多平台快速发展壮大，产品定位也调整为“一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的‘新电子商务’平台”。

2018年7月26日美国上市
以水果、零食、纸巾等生鲜快消品起家
以熟人分享拼购为特色的社交电商平台
至今发展成为一个全品类的平台
进入电商TOP3
平台定位：多实惠、多乐趣、Costco+Disney，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多*特的新社交电商思维。
平台成就：2019年，拼多多总成交额（GMV）达10066亿元，突破万亿，较上一年的4716亿元增长113%。随着拼多多2019Q2 开启百亿补贴，年活跃买家数环比增长提速，拼多多交出了一份不错的成绩单。
工厂直销模式，百亿补贴，农产品发力，这一系列组合拳可谓拳拳到肉，迅速抢占了市场。截止2019年底，拼多多日活人数已达到5.85亿，仅次于淘宝的7.11亿；年包裹数量197亿个，年GMV突破万亿。达成这一成就拼多多只用了四年多，远比当年的淘宝来得更快。

2. 行业现状
狭义的电商是指消费者通过互联网进行一手商品购买的平台，不含B2B和二手交易。经过十几年的发展，电商平台逐渐发展出综合商城、社交商城、生鲜电商、垂直电商、跨境电商等不同类型。其中综合商城主要有淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购等平台。

据商务部电子商务和信息化司的《中国电子商务报告（2018）》，2018年全国网上零售额9.01万亿元，同比增长23.9％；；网络零售B2C市场份额继续扩大，增速保持。商务大数据显示，2018年，B2C零售额占全国网络零售额的比重为62.8%，较上年提升4.4个百分点；B2C零售额同比增长34.6% ，增速**C2C零售额22.1个百分点。随着消费升级不断深化，消费者对网购的品牌、品质、服务的关注度逐渐提高，B2C市场优势更加明显。

3. 电商平台发展趋势

（1） 争取下沉市场

根据中国互联网络信息中心发布的 《2019年*43次中国互联网络发展状况统计报告》 ，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8个百分点；我国手机网民规模达8.17亿，全年新增手机网民6433万；网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5％提升至2018年底的98.6%。

网民规模和互联网普及率持续提升，越来越多的三四线城市和农村地区用户开始使用互联网和智能手机，各电商平台积极争取下沉用户尚未被挖掘的流量红利。

（2） 寻找新的获客方式和渠道

随着线上用户增长减缓，我国互联网时代的人口红利已被渐渐消化。

根据毕马威发布的《中国零售服务业白皮书》 ，主流头部电商平台的线上新增活跃用户营销成本逐年升高，其中2015至2016年时关键临界点，平均线上获客成本突破200元，已**过线下获客成本。

随着获客成本不断上涨，电商平台开始寻找新的获客方式和渠道。

4.拼多多平台优势

店群玩法形成矩阵：一张身份证可以注册多家店铺，开设多家店铺来进行竞争，形成**的几率更大化。比如初期阶段一家店铺的订单在十单左右，那么十家就是日出百单。

平台流量庞大：海量流量，目前活跃用户有6亿，搭载潜在的十亿用户，即使有所重复，也是一个让人眼馋的数字。

拼团链接分享广面YL：拼团分享链接，在无数个家族群里传播，给店铺带来大量的流量从而转化成订单

无货源模式让开店变得简单省时：*进货，让卖货变得更加简单、。避免了囤货压货的风险。

**易打造：店群全网采集，有更大的几率采集到**商品，相对于传统店铺对于店主的选品眼光要求非常高，造不出**，店铺无法存活。

新店扶持力度大： 拼多多平台对于新店和新品都是有流量扶持的，我们坚持每天用软件去采集优质的货源上新，平台对这些新品就会有流量扶持，产品就会得到曝光，从而带来流量转化为订单，正常上货1-3天店铺就会开始陆续开始出单！



成本低，新手易操作：相对于淘宝 天猫卖货全靠开车推广，技术要强，没有经验很容易就花冤枉钱。
农村包围城市战略部署：定位清晰，瞄准市场上中低端市场和注重性价比的消费群体。拼多多的崛起是顺应了中国巨量的中下层人民的需求

拼多多当前属于红利期，店铺订单访客是很好做起来的
2010年，**了淘宝的红利
2013年，**了微博的红利
2015年，**了公众号红利
2020年，你还想**拼多多的红利吗？
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